为什么你投了很多钱做广告，业务却没有起色呢？

今天我们就来分享一下应该短视频如何打广告

常见的广告形式主要有三种

1、声量型广告

这类广告，顾名思义，就是为了提升品牌声量

苹果和可口可乐的广告，就是典型的声量型广告

这类广告主要是通过品牌和价值主张的传播，来建立大众对品牌的认知，对价值主张的认同

特别是传统的大众消费品

这类行业往往是没有护城河的，品牌就是他们唯一的护城河

如果营养快线不打广告，你可能永远不会去买它

他们在传播时，往往不会留电话，因为一留电话就low了

2、抖音流量型广告

一部分细分行业和新产品，在进行广告宣传时，应该先建立认知，再寻求转化

他们如果不通过流量型广告去拉新，可能没有用户可以去转化

你在抖音代运营的广告就是典型的流量型广告

例如你是卖石墨烯内衣的，如果你不把石墨烯讲清楚，你的品牌再牛，你的转化能力再强，都是没有意义的

3、抖音销量型广告

传统行业和大众消费品非常适合于这种广告形式

由于大众对你的产品或服务已经有了一定认知

所以你就不需要再去建立认知了

你只需要 把你和竞争对手的差异，以及你的卖点讲清楚就可以了

大部分电商平台的搜索广告就是典型的销量型广告

这类广告的内容逻辑，应该是先激发用户的消费理由，再制造决策动机促进转化

简单地说就是，你要告诉短视频用户为什么要买你的产品，为什么现在就要买

刚刚过去的618活动就是最好的决策动机

简单总结一下：

声量型广告重在扩张品牌声量

抖音流量型广告重在拉新

抖音销量型广告重在转化