企业如何做抖音？今天教你解决没流量、没粉丝、转化差三个问题

企业如果想在抖音上卖产品啊，你必须要懂得消费者的购买决策心理过程，那当一个消费者想要买一个产品的时候，你首先得让他听说过你的品牌吧，那这个就叫品牌的知名度。他光听说过不够，还必须要让他认知，了解你的产品是什么的优势是什么，能解决他什么问题，能给他带来什么好处，跟别人的差异化是什么。那这个就叫做品牌的认知度，它光认知了解了还不够，如果他不喜欢或者不信任认可你的品牌和产品的话，他也不会去购买。所以第三步你要建立品牌的喜好度和认同度，那最后一步，给他一个促销或者优惠，促使它转化和下订单，这四步是缺一不可的，不可以跳过。

但是绝大多数企业往往不懂这个道理，都是从第一步直接跳到第四步，忽略了第二步和第三步。也就是说，大多数企业试图让消费者在第一次看到它的产品的时候，在不了解它的产品和没有跟他的产品建立信任度的情况下，就试图想让他下订单，这是违背消费者购买决策心理过程的，所以转化率非常的差。

我们再来看看抖音上绝大多数企业账号，他们的问题到底是什么！

第一个官方账号内容实在是太无聊了，要不就是发一大堆产品宣传的广告视频，要不就是一本正经地介绍企业的服务，大概上抖音是来娱乐的，不是来看广告的。

第二，内容严重同质化，单调，缺乏关注的动力。如果你发几十条视频都是在讲一个产品，那谁会去关注你呢？

第三，只知道宣传产品和服务，不重视内容运营，没有内容运营的账号，不会持续产出优质的内容，不会有人去关注的。

第四，直播购买流量转化效果差。那很多企业都想通过直播来卖自己的产品，但是直播间没有人啊，只能花钱去购买付费流量，那为什么买来的流量转化率很差呢？就是因为他从第一步直接跳到了第四步，试图让用户看到他，直播间就直接下单去转换，跳过了第二步和第三步，用户怎么可能买单呢？

第五，账号包装太差，你一进一个企业账号，会发现头像是公司的logo，名字是公司的名字或者产品的名字，简介就是介绍它的产品或者业务，主页视频的封面一扫全都是产品介绍，这种账号谁会愿意去关注呢？

接下来教你解决方案!第一个做个大小号。什么是大小号儿？大号儿就是你官方认证的蓝v账号，它主要做的就是介绍你们公司，介绍产品，介绍业务服务，然后卖你的产品的官方渠道，以及售后的官方渠道。小号就是做创意，做流量，做运营，做涨粉儿，做抖音平台上大家喜欢的那些有趣的内容。而且你不要让大家知道这个小号是你们公司的，你不要天天在这宣传你的公司业务和产品。你的核心是做一个内容，但是这个内容不是乱做的，一定是围绕你的产品所针对的目标人群和使用场景。

比如你产品是针对职场人群的，你就做一个职场类的账号，比如说你的产品是针对母婴人群的，你就做一个母婴类的账号，你可以给大家讲知识，分享经验，讲故事，讲段子，讲任何有趣的东西，时不时的非常软性的植入去宣传你的产品和业务。

所以说白了，小号就是扩大品牌知名度的，提高消费者对你品牌和产品的认知了解的，建立信任度。第二个，重视内容运营，让用户因为喜欢你的内容而去关注你的账号，慢慢的他会认真了解和喜欢上你的产品和服务，进而去购买你的产品。有了粉丝才有播放量，你的直播间才有人，你才能把产品卖出去。但是涨粉的核心是你必须做好内容运营。

第三个解决方案，直播间没有人怎么办？从短视频引流到直播间。要明白在抖音上直播现在主要是给粉丝看的，铁粉的成交意愿是普通粉丝的六倍以上，而非粉丝的成交意愿是远远低于普通粉丝的，所以你去花钱直接去引一些非粉丝到你直播间来，是没有太大的转化效果的。你直播间应该吸引的人是看了你的短视频产生了兴趣，然后进到你直播间里边儿，这种人成交的意愿是最大的，所以需要做好内容运营涨粉。

第四个解决方案，优化账号主页，账号简介里千万不要有任何公司和产品业务的介绍，短视频的封面也不要出现产品，也就是说你的账号主页要去公司化ok，当你做到以上四点以后，你的账号流量越来越大，涨粉越来越快，订单量也越来越大，放下你的企业包袱，你才能做好抖音。